Herken je eigen situatie.
SalesDNA lost niet voor iedereen hetzelfde probleem op. Acht situaties die we vaak tegenkomen, met de bouwlagen die het meest helpen en een aanpak voor de eerste 90 dagen. Elke use case is een scenario: herkenbaar, maar geen verslag van één klant.
Situaties
- Groothandel met dealernetwerk“Onze dealers vertellen elk een ander verhaal.”De methode moet ook buiten de deur werken. Verkoopkanalen, een one-pager voor partners en een vast ritme per dealer. 1234567ScenarioLees de aanpak →
- Nieuwe salesmanager“Ik erf een team, maar geen methode.”Vastleggen wat de beste verkopers nu al doen, voordat het met hen de deur uit loopt. 1234567ScenarioLees de aanpak →
- Snelgroeiend salesteam“Elke nieuwe collega doet het anders.”Inwerken op de methode in plaats van meelopen, met een onboardinggids uit het DNA. 1234567ScenarioLees de aanpak →
- Buitendienst met vaste regio's“We zijn druk, maar zien de verkeerde klanten.”Contactritme per klasse, regiodagen en prospectnormen, zodat aandacht naar potentie gaat en niet naar gewoonte. 1234567ScenarioLees de aanpak →
- Binnendienst en inside sales“We bellen veel, maar niemand weet wat normaal is.”Kwalificeren met vaste criteria, belblokken, offerteopvolging en hercontact als afspraken in plaats van als gewoonte. 1234567ScenarioLees de aanpak →
- Projectverkoop met tenders“Elke offerte is een nieuw avontuur.”Fasen met afsluitcriteria, winpunten in een lang traject en een forecast die klopt, voor verkoop met meerdere beslissers. 1234567ScenarioLees de aanpak →
- Directeur-eigenaar die wil loslaten“De methode zit in mijn hoofd, en ik wil eruit.”Verhaal, belofte en kernwaarden uit het hoofd van de oprichter naar een methode waar een salesmanager mee kan sturen. 1234567ScenarioLees de aanpak →
- Topverkoper vertrekt“Onze beste verkoper gaat weg, en zijn klanten weten dat.”Een overdracht per vertrekkende collega, de winpunten die hij uitvoerde en een vaste overdracht naar de opvolger. 1234567ScenarioLees de aanpak →
Dit zijn scenario's: herkenbare situaties, geen verslagen van specifieke klanten. Klantcases volgen zodra klanten daar toestemming voor geven.
Begin bij wat jou bezighoudt.
- Onze omzet hangt af van een paar mensenDirecteur-eigenaar die wil loslaten · Topverkoper vertrekt · Nieuwe salesmanager
- Iedereen verkoopt op zijn eigen manierNieuwe salesmanager · Binnendienst en inside sales · Groothandel met dealernetwerk
- We groeien sneller dan we kunnen inwerkenSnelgroeiend salesteam · Topverkoper vertrekt
- We zijn druk, maar sturen op gevoelBuitendienst met vaste regio's · Binnendienst en inside sales · Projectverkoop met tenders
- Onze partners vertellen een ander verhaalGroothandel met dealernetwerk
- Lange trajecten met meerdere beslissersProjectverkoop met tenders · Directeur-eigenaar die wil loslaten
Vier vaste onderdelen, altijd in dezelfde volgorde.
- 01
De situatie
Wat er speelt, in de woorden van de salesmanager of directeur. Herken je het, dan is dit jouw use case.
- 02
De aanpak per bouwlaag
Welke twee of drie bouwlagen het verschil maken, met de bouwstenen die je als eerste vult. Nooit alle zeven tegelijk.
- 03
De eerste 90 dagen
Drie blokken van ongeveer vier weken: wat je vastlegt, met wie, en wanneer het team ermee werkt.
- 04
Wat je dan hebt
Het resultaat na een kwartaal, en wat de kwartaalcheck daarna toetst.
Welke bouwlaag in welke situatie het meest helpt.
- 1Salesbasis Groothandel met dealernetwerk · Buitendienst met vaste regio's · Directeur-eigenaar die wil loslaten
- 2Salesproces Nieuwe salesmanager · Binnendienst en inside sales · Projectverkoop met tenders · Topverkoper vertrekt
- 3Activiteitsmatrix Groothandel met dealernetwerk · Buitendienst met vaste regio's · Binnendienst en inside sales
- 4Klantreis Groothandel met dealernetwerk · Nieuwe salesmanager · Projectverkoop met tenders · Topverkoper vertrekt
- 5Organisatie Groothandel met dealernetwerk · Snelgroeiend salesteam · Directeur-eigenaar die wil loslaten
- 6Mens Snelgroeiend salesteam · Directeur-eigenaar die wil loslaten · Topverkoper vertrekt
- 7Sturing Nieuwe salesmanager · Binnendienst en inside sales · Projectverkoop met tenders
Staat jouw situatie er niet bij?
Doe de snelscan: zeven vragen, één per bouwlaag, en je ziet waar je begint. Of plan een demo en vertel wat er bij jullie speelt.
Bouw de eerste bouwlaag van jullie SalesDNA. Samen, in 30 minuten.
Je vertelt hoe jullie verkopen, wij zetten het vast in bouwlaag 1. Daarna weet je of SalesDNA bij jullie past.
- Geen voorbereiding nodig
- Data in de EU
- Bevestiging binnen één werkdag
- Je kiest een momentDirect in het formulier, in twee stappen.
- Wij bevestigen per e-mailMet twee korte vragen over je team en je huidige handboek.
- Samen bouwen we bouwlaag 1Jullie belofte en ambitie, vastgelegd in SalesDNA.