Gemaakt voor zakelijke verkoop met een eigen salesteam.
SalesDNA legt vast hoe een organisatie verkoopt en zorgt dat het team of de salesorganisatie daarnaar werkt. Voor mkb-bedrijven, meestal vanaf 15 medewerkers, tot en met corporate bedrijven.
Twee voorwaarden. Voldoe je eraan, dan past het.
De branche zegt minder dan de manier van verkopen. De organisaties waar SalesDNA past, hebben twee dingen gemeen.
- B2B
Zakelijke klanten
Gesprekken, offertes en relaties die langer duren dan één transactie. Niet een webshop of kassaverkoop.
- Mkb tot corporate
Een eigen salesteam of salesorganisatie
Buitendienst, binnendienst, accountmanagers of inside sales, met een leidinggevende die wil sturen op meer dan cijfers. Van een mkb-bedrijf vanaf ongeveer 15 medewerkers tot een corporate met meerdere salesteams.
Negen branches waar het het meest wordt gebruikt.
Niet omdat SalesDNA er speciaal voor is gebouwd, maar omdat de verkoop er aan de twee voorwaarden voldoet. Staat jouw branche er niet bij? Toets dan op de kern hierboven.
Industrie en techniek
Van technische expert naar commerciële winnaar: verkopen op waarde in plaats van op specificaties. Vraagstuk: de belofte en het gesprek vastleggen, zodat niet alleen de engineer het verhaal kan vertellen.
Zakelijke dienstverlening
Advies, IT, HR of financieel: verkopen van vertrouwen in plaats van uren. Vraagstuk: de belofte in één zin en het eerste gesprek, die zelden ergens staan.
ICT en telecom
Een markt die elke achttien maanden verandert. Vraagstuk: sneller schakelen, scherper kwalificeren en een pijplijn die elke week wordt bijgestuurd.
Bouw en vastgoed
Projectverkoop met tenders, meerdere beslissers en een lange doorlooptijd van offerte tot opdracht. Vraagstuk: fasen met afsluitcriteria en een forecast die klopt.
Energie en duurzaamheid
De transitie verkopen: van technische oplossing naar businesscase voor de klant. Vraagstuk: één verhaal en één rekenwijze voor alle adviseurs.
Handel en groothandel
Buitendienst met regio's, vaak dealers of installateurs als kanaal, en marge in een prijsgevoelige markt. Vraagstuk: contactritme per klantklasse en één verhaal naar de dealers.
Transport en logistiek
Verkopen op service en betrouwbaarheid, met contracten per klant en jaarlijkse onderhandelingen. Vraagstuk: een contactfrequentie die het hele jaar klopt, niet alleen rond de verlenging.
Software en SaaS
Inside sales met demo's en proefperiodes. Vraagstuk: een vaste kwalificatie, winpunten in de onboarding en een pijplijn die elke week wordt bijgestuurd.
Agrarisch en food
Vaste klanten, een seizoensritme en dealers of coöperaties die hetzelfde verhaal moeten vertellen als het eigen team.
Acht typen bedrijven, acht aanleidingen.
Binnen die branches zien we acht bedrijfstypen, elk met een eigen reden om te beginnen.
Familiebedrijf met een directeur-eigenaar
De methode zit in het hoofd van de oprichter, die wil loslaten zonder dat de kwaliteit van verkopen daalt.
Use case: directeur-eigenaar die wil loslaten →Scale-up met een groeiend salesteam
Elke maand nieuwe collega's, en elke verkoper doet het net anders. Inwerken duurt te lang.
Use case: snelgroeiend salesteam →Vestiging of label van een groter bedrijf
Een eigen markt, maar wel één verhaal en één manier van werken met de rest van de groep.
Teams en één taal →Organisatie met dealers of partners
Het verhaal wordt verteld door mensen die niet op de loonlijst staan. Dat vraagt om één vastgelegde methode.
Use case: groothandel met dealernetwerk →Mkb-bedrijf met een nieuwe salesmanager
Er is een team, maar geen methode. De nieuwe salesmanager wil sturen op hoe er verkocht wordt, niet alleen op cijfers.
Use case: nieuwe salesmanager →Corporate met meerdere salesteams
Businessunits, regio's of landen die dezelfde methode moeten uitvoeren, elk met eigen ruimte waar dat mag.
Feature: meerdere teams →Bedrijf met binnendienst en buitendienst
Twee teams, twee werkwijzen en een klant die ertussen valt. Eén methode met een heldere taakverdeling.
Use case: binnendienst en inside sales →Projectorganisatie met tenders
Grote trajecten met meerdere beslissers, een lange doorlooptijd en een forecast die te vaak te optimistisch is.
Use case: projectverkoop met tenders →
Zes vraagstukken, en waar je dan begint.
De branche brengt je naar het gesprek, het vraagstuk bepaalt de eerste bouwlaag.
- Onze omzet hangt af van twee of drie mensenDe beste verkopers hebben een methode die nergens staat. Valt er een uit, dan valt de omzet mee uit.Bouwlaag 1 Salesbasis en 4 Klantreis
- Iedereen verkoopt op zijn eigen manierKlanten horen per verkoper een ander verhaal, de kwalificatie verschilt en de offerteopvolging is toeval.Bouwlaag 2 Salesproces
- Nieuwe verkopers zijn pas na een jaar productiefInwerken gebeurt door mee te lopen. Een inwerkprogramma loopt bouwlaag voor bouwlaag door de methode.Bouwlaag 6 Mens
- Het handboek ligt in een laEr is ooit een playbook gemaakt, maar niemand kijkt erin. Dit is een ritmevraag: kwartaalcheck, feedback en herzien.Jaarritme en kwartaalcheck
- De salesmeeting gaat alleen over cijfersOverleggen gaan over de pijplijn, niet over hoe er verkocht wordt. Overlegstructuur, verslagen en coaching uit je SalesDNA.Bouwlaag 5 Organisatie
- We groeien, maar sturen op gevoelZonder KPI's per fase, contactritme en prospectnormen is groei niet te herhalen.Bouwlaag 3 Activiteitsmatrix en 7 Sturing
Vijf problemen die SalesDNA niet oplost.
Net zo belangrijk als weten waar het past, is weten waar niet. Hiervoor heb je iets anders nodig.
Te weinig leads
SalesDNA is geen leadgenerator en geen marketingtool. Het legt vast hoe je met leads omgaat, niet hoe je ze krijgt.
Geen overzicht van klanten en taken
Dat is werk voor een CRM. Voor de dagelijkse uitvoering met klanten, taken en campagnes is er je CRM.
Verkopers die het gesprek niet kunnen voeren
SalesDNA vervangt geen salestraining. Het legt wel vast wat een goed gesprek bij jullie is, zodat training en coaching ergens op aansluiten.
Een prijs- of productprobleem
Haken klanten af omdat het product niet goed is of te duur, dan lost een vastgelegde methode dat niet op. Hooguit maakt win/loss het eerder zichtbaar.
Geen leidinggevende die wil sturen
SalesDNA werkt alleen als iemand eigenaar is van de methode en er elk kwartaal naar kijkt. Zonder die persoon wordt het een document in een la.
Wat je wilt weten.
Werkt SalesDNA ook voor een bedrijf met minder dan 15 medewerkers?
Ja, als je zakelijk verkoopt en wilt groeien. Je begint dan met Start en legt de methode zelf vast. De meerwaarde van delen, inwerken en coachen komt zodra het team groeit.
En voor een corporate met meerdere salesteams?
Dan werken meerdere teams, businessunits of vestigingen met dezelfde SalesDNA: de organisatie bepaalt, een team voert uit. Dat bespreken we op aanvraag, op basis van Groei.
Wij verkopen aan consumenten. Past het dan?
Meestal niet. SalesDNA is gemaakt voor zakelijke verkoop met gesprekken en relaties. Verkoop je aan consumenten met een eigen adviseursteam, zoals keukens of zonnepanelen, dan lijkt het genoeg op B2B om te passen.
Moet ons salesteam een account krijgen?
Nee. Alleen leidinggevenden werken in SalesDNA. Het team krijgt de methode via een persoonlijke link, als handboek, one-pager of kaartenset. Lees meer over werken zonder account.
Bouw de eerste bouwlaag van jullie SalesDNA. Samen, in 30 minuten.
Je vertelt hoe jullie verkopen, wij zetten het vast in bouwlaag 1. Daarna weet je of SalesDNA bij jullie past.
- Geen voorbereiding nodig
- Data in de EU
- Bevestiging binnen één werkdag
- Je kiest een momentDirect in het formulier, in twee stappen.
- Wij bevestigen per e-mailMet twee korte vragen over je team en je huidige handboek.
- Samen bouwen we bouwlaag 1Jullie belofte en ambitie, vastgelegd in SalesDNA.