Naar de inhoud
Plan een demo Inloggen
Werkplek · Bouwlaag 6 Mens

Inwerkprogramma voor salesmedewerkers

Een nieuwe verkoper leert in de eerste drie maanden hoe er bij jullie verkocht wordt, of juist niet. In SalesDNA maak je per rol een programma voor de eerste 90 dagen, gebouwd op je eigen methode. De nieuwe collega volgt het zonder account, en elk nieuw programma is beter dan het vorige.

Bekijk dit met je eigen profiel Alle werkplekken
Zo werkt het in SalesDNA

90 dagen in vijf periodes.

Per rol een programma voor de eerste 90 dagen, in vijf periodes: voor dag 1, week 1, maand 1, maand 2 en maand 3.

  1. 01

    Opbouwen

    Onderdelen met een verantwoordelijke, een training, bouwstenen om te lezen en opleverpunten; AI stelt onderdelen voor. Je legt een versie vast.

  2. 02

    Starten en volgen

    Voor een nieuwe collega, ook vanuit een aanbod. Stappen op werkdagen, taken in kader 5, een buddy en een welkomstmail.

  3. 03

    Voor de nieuwe collega

    Een persoonlijke link zonder account: per week wat te lezen en te doen, met "Waarom je dit nu leest", afvinken en een vraag stellen.

  4. 04

    Verbeteren

    Signalen per onderdeel uit voortgang en feedback, suggesties die een nieuwe versie maken, en het eindgesprek na 90 dagen.

Lopende programma's houden de versie waarmee ze begonnen. Opmerkingen uit een eindgesprek gaan zonder naam naar kader 2.

Wat het oplevert

Elk programma leert van het vorige.

Per onderdeel kijkt SalesDNA over alle nieuwe collega's heen. Komt het te laat, omdat nieuwe collega's het na 30 dagen al misten? Loopt het vast, omdat de helft of meer van de stappen te laat is? Is het onduidelijk, of werkt het?

Daaruit komen suggesties op Verbeteren: een onderdeel eerder, een taak vooraf voor de leidinggevende, of weghalen. Bevestigen maakt meteen een nieuwe versie, die je naast de vorige kunt leggen.

Het eindgesprek na 90 dagen zet de afspraken als taak in Gesprekscyclus. Kwam iemand binnen via het aannameproces, dan staan de ontwikkelpunten uit de scorekaart al als extra stappen in maand 1. Na het inwerken volgt het pad per rol uit Salesontwikkeling, met Coaching.

Inwerkprogramma

Bouwlaag 6 · 90 dagen in vijf periodes
Voor dag 1
  • Welkomstmail
  • Buddy kiezen
Week 1
  • Bedrijfsverhaal lezen
  • Meelopen fase 1
Maand 1
  • Winpunten
  • Ontwikkelpunten
Maand 2
  • Eigen weekritme
  • Training fase 3
Maand 3
  • Eigen accounts
  • Eindgesprek
Persoonlijke link voor de nieuwe collega · zonder account Deze week: de fasen van ons verkoopproces
Waarom je dit nu leest. Volgende week loop je mee in een eerste gesprek. Dan herken je waar de klant staat.
GelezenStel een vraag

Signalen per onderdeel uit voortgang en feedback maken een nieuwe versie. Na 90 dagen volgt het eindgesprek. Lopende programma's houden de versie waarmee ze begonnen.

AI en privacy bij inwerken

AI stelt onderdelen voor. Namen blijven buiten.

Namen van collega's en e-mailadressen gaan eruit voordat inwerkfeedback naar AI gaat. Bij het eindgesprek gaan namen er ook uit.

AI doet wel

  • Onderdelen voor een inwerkprogramma voorstellen uit je bevestigde SalesDNA
  • In inwerkfeedback na 30 en 90 dagen de gaten in je SalesDNA zoeken
  • Hooguit drie aanvullingen per bouwsteen in kader 2 zetten, waar het schuurt

AI doet niet

  • Een programma aanpassen zonder jouw bevestiging
  • Namen van nieuwe collega's verwerken
  • Feiten over jullie organisatie verzinnen of zinnen uit de voorbeelden overnemen

Links zonder account · altijd in te trekken

  • 90 dagenHet eigen programma: alleen de eigen bouwstenen, alleen lezen. De link loopt tot 30 dagen na het eindgesprek.
  • Dag 30 en 90De vragen voor inwerkfeedback gaan vanzelf. Elke link is 30 dagen geldig.
  • 1 jaarInwerkgegevens blijven een jaar bewaard; een dagelijkse taak ruimt op.
Wie het gebruikt

Opbouwen en starten zijn twee rechten.

  • Opbouwen: wie bouwlaag 6 bewerkt, dus de eigenaar, de HR-beheerder en de organisatiebeheerder
  • Starten en volgen: de eigenaar, de salesmanager en HR. Een inwerktraject is persoonsgegevens
  • De nieuwe collega: geen account, wel een persoonlijke link per e-mail
Wie krijgt welke link
Verder lezen

Inwerken in 90 dagen op je eigen methode

Waarom meelopen alleen niet genoeg is, en hoe je de eerste drie maanden bouwlaag voor bouwlaag opbouwt. Met een checklist om morgen mee te beginnen.

Lees het artikel

Vertrekt een collega, dan gaat zijn kennis via kennisoverdracht naar de opvolger; het programma bouwt op het functieprofiel.

Vragen over inwerken

Wat je wilt weten.

Heeft een nieuwe collega een account nodig?

Nee. De nieuwe collega krijgt een persoonlijke link per e-mail en ziet daar de eigen week: wat te lezen en te doen, afvinken, een vraag stellen en het eindgesprek voorbereiden. De link is in te trekken.

Wat als we het programma aanpassen terwijl iemand al bezig is?

Dan verandert er voor die collega niets. Lopende programma's houden de versie waarmee ze begonnen. De nieuwe versie geldt voor wie daarna start.

Wie is verantwoordelijk voor de onderdelen?

Elk onderdeel heeft een verantwoordelijke. De stappen vallen op werkdagen en komen als taak in kader 5. Een buddy en een welkomstmail horen er vanaf het begin bij.

Wat gebeurt er met de feedback van nieuwe collega's?

Na 30 en 90 dagen geven ze per bouwlaag aan wat duidelijk was, onduidelijk of ontbrak. AI maakt daar aanvullingen van in kader 2, zonder namen of e-mailadressen. Jij beslist wat je overneemt.

Demo · 30 minuten · online

Bouw de eerste bouwlaag van jullie SalesDNA. Samen, in 30 minuten.

Je vertelt hoe jullie verkopen, wij zetten het vast in bouwlaag 1. Daarna weet je of SalesDNA bij jullie past.

Kies een moment Eerst de snelscan doen
  • Geen voorbereiding nodig
  • Data in de EU
  • Bevestiging binnen één werkdag
  1. Je kiest een momentDirect in het formulier, in twee stappen.
  2. Wij bevestigen per e-mailMet twee korte vragen over je team en je huidige handboek.
  3. Samen bouwen we bouwlaag 1Jullie belofte en ambitie, vastgelegd in SalesDNA.