https://yoursalesdna.com/kennisbank Artikelen over het vastleggen van je verkoopmethode, ingedeeld per laag: van belofte en fasen tot winpunten, contactritme en KPI's. nl-NL Wed, 28 Oct 2026 06:00:00 GMT https://yoursalesdna.com/assets/icon-512.pnghttps://yoursalesdna.com/kennisbank https://yoursalesdna.com/kennisbank/voor-welke-bedrijven-is-salesdna https://yoursalesdna.com/kennisbank/voor-welke-bedrijven-is-salesdna Wed, 28 Oct 2026 06:00:00 GMT Alle bouwlagen Voor welke branches, bedrijfstypen en vraagstukken is SalesDNA gemaakt, en welke problematieken lost het niet op? Een toets in vijf minuten. https://yoursalesdna.com/kennisbank/salesteam-aansturen-weekritme https://yoursalesdna.com/kennisbank/salesteam-aansturen-weekritme Sat, 03 Oct 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 5 · Organisatie Een salesteam aansturen zonder brandjes blussen: vijf vaste momenten per week voor de salesmanager, van pipelinereview tot coachgesprek. Met voorbeeldweek. https://yoursalesdna.com/kennisbank/salesplaybook-software-kiezen https://yoursalesdna.com/kennisbank/salesplaybook-software-kiezen Sat, 03 Oct 2026 06:00:00 GMT Alle bouwlagen Welke software past bij een salesplaybook voor het mkb? Acht vragen over eigenaarschap, samenhang, onderhoud, delen zonder account, AI en data, voor je kiest. https://yoursalesdna.com/kennisbank/van-pdf-naar-levend-handboek https://yoursalesdna.com/kennisbank/van-pdf-naar-levend-handboek Mon, 28 Sep 2026 06:00:00 GMT Alle bouwlagen Waarom een salesplaybook als PDF na een jaar in de la ligt, en hoe je het omzet naar een levend document dat elk kwartaal wordt bijgewerkt. https://yoursalesdna.com/kennisbank/kpis-per-fase https://yoursalesdna.com/kennisbank/kpis-per-fase Mon, 28 Sep 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 7 · Sturing Minder KPI's, beter sturen: per fase van je verkoopproces hooguit twee KPI's, elk met een norm, een meetbron en een eigenaar. https://yoursalesdna.com/kennisbank/inwerken-in-90-dagen https://yoursalesdna.com/kennisbank/inwerken-in-90-dagen Mon, 28 Sep 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 6 · Mens Een nieuwe accountmanager inwerken op de methode in plaats van door meelopen: een programma van 90 dagen, bouwlaag voor bouwlaag, met vaste momenten. https://yoursalesdna.com/kennisbank/salesmeeting-45-minuten https://yoursalesdna.com/kennisbank/salesmeeting-45-minuten Mon, 28 Sep 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 5 · Organisatie Een wekelijkse salesmeeting die niet uitloopt en wel iets oplevert: een vaste agenda van 45 minuten, met actiepunten die worden opgevolgd. https://yoursalesdna.com/kennisbank/contactritme-per-klantklasse https://yoursalesdna.com/kennisbank/contactritme-per-klantklasse Mon, 28 Sep 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 3 · Klantreis Hoe vaak spreek je welke klant? Zo verdeel je klanten in A, B en C op omzet en potentie en leg je per klasse het contactritme vast. https://yoursalesdna.com/kennisbank/belofte-in-een-zin https://yoursalesdna.com/kennisbank/belofte-in-een-zin Mon, 28 Sep 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 1 · Salesbasis Jullie belofte bepaalt de rest van je verkoopmethode. Zo schrijf je haar in één zin vanuit de klant, met vijf voorbeelden en een toets. https://yoursalesdna.com/kennisbank/afsluitcriteria https://yoursalesdna.com/kennisbank/afsluitcriteria Mon, 28 Sep 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 2 · Salesproces Een verkoopproces zonder afsluitcriteria is een lijst met wensen. Zo schrijf je per fase een criterium dat de klant doet, niet de verkoper. https://yoursalesdna.com/kennisbank/winpunten https://yoursalesdna.com/kennisbank/winpunten Mon, 28 Sep 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 4 · Activiteitsmatrix Een werkvorm voor één middag met je salesteam: van dertig ideeën naar drie winpunten in de klantreis die je elke keer uitvoert. https://yoursalesdna.com/kennisbank/kwalificeren-met-vaste-criteria https://yoursalesdna.com/kennisbank/kwalificeren-met-vaste-criteria Mon, 14 Sep 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 2 · Salesproces Minder offertes die niets worden: vier vragen waarmee je team na het eerste gesprek weet of een prospect het waard is, als alternatief voor BANT. https://yoursalesdna.com/kennisbank/forecast-die-klopt https://yoursalesdna.com/kennisbank/forecast-die-klopt Mon, 31 Aug 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 7 · Sturing Waarom je forecast vooral optimisme meet, en hoe je met afsluitcriteria, eigen kanspercentages en een vaste pipelinereview een eerlijke pipeline krijgt. https://yoursalesdna.com/kennisbank/ideaal-klantprofiel https://yoursalesdna.com/kennisbank/ideaal-klantprofiel Mon, 17 Aug 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 1 · Salesbasis Wie is jullie ideale klant? Zo haal je het klantprofiel uit je eigen klantenbestand, met vijf criteria en drempels waarmee je prospects indeelt in A, B en C. https://yoursalesdna.com/kennisbank/weekritme-accountmanager https://yoursalesdna.com/kennisbank/weekritme-accountmanager Mon, 03 Aug 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 3 · Klantreis Zo verdeel je de week van een accountmanager over bezoeken, prospectie, opvolging en overleg, met vaste regiodagen en een voorbeeldweek. https://yoursalesdna.com/kennisbank/klantreis-na-de-deal https://yoursalesdna.com/kennisbank/klantreis-na-de-deal Mon, 20 Jul 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 4 · Activiteitsmatrix De klant beslist na de handtekening of jullie belofte klopt. Vier vaste momenten voor de eerste 100 dagen, met per moment een eigenaar en een rol. https://yoursalesdna.com/kennisbank/binnendienst-en-buitendienst https://yoursalesdna.com/kennisbank/binnendienst-en-buitendienst Mon, 06 Jul 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 5 · Organisatie Een heldere rolverdeling tussen binnendienst en buitendienst: per rol een doel, doelgroepen en fasen, en overdrachten waarbij niets verloren gaat. https://yoursalesdna.com/kennisbank/coachen-op-gedrag https://yoursalesdna.com/kennisbank/coachen-op-gedrag Mon, 22 Jun 2026 06:00:00 GMT Bouwlaag 6 · Mens Een verkoper die zijn target mist, heeft meer aan een gesprek over gedrag dan over het cijfer. Van KPI naar gedrag, met een competentieprofiel en vast ritme. https://yoursalesdna.com/kennisbank/salesplaybook-wat-hoort-erin https://yoursalesdna.com/kennisbank/salesplaybook-wat-hoort-erin Mon, 01 Jun 2026 06:00:00 GMT Alle bouwlagen Wat hoort er in een salesplaybook en wat niet? Zeven onderdelen die op elkaar voortbouwen, een volgorde voor de eerste drie maanden en waar je begint.